mdh.sePublications
Change search
CiteExportLink to record
Permanent link

Direct link
Cite
Citation style
  • apa
  • ieee
  • modern-language-association-8th-edition
  • vancouver
  • Other style
More styles
Language
  • de-DE
  • en-GB
  • en-US
  • fi-FI
  • nn-NO
  • nn-NB
  • sv-SE
  • Other locale
More languages
Output format
  • html
  • text
  • asciidoc
  • rtf
Försäljarnas arbete i ett Multi Level Marketing- företag: - en fallstudie för Oriflame Cosmetics i Turkiet
Mälardalen University, School of Sustainable Development of Society and Technology.
Mälardalen University, School of Sustainable Development of Society and Technology.
2009 (Swedish)Independent thesis Basic level (degree of Bachelor), 10 credits / 15 HE creditsStudent thesis
Abstract [sv]

Akademi: 

Akademin för hållbar samhälls- och teknikutveckling, Mälardalens

Högskola, Västerås.

 

Nivå:

Kandidatuppsats i marknadsföring, EFO225, 15 hp.

 

Datum:

2009-01-08

 

Författare:

Asuman Sertcanli, 19861022, asi05003@student.mdh.se

Betül Dinctürk, 19850808, bdk05001@student.mdh.se

 

Handledare:

Claes Jonsson

 

Uppdragsgivare:

Oriflame Cosmetics i Turkiet

 

Syfte:

Ändamålet med denna studie är att undersöka försäljningsarbetet i

ett MLM- företag i de två länderna (Sverige och Turkiet) och

därmed få fram eventuella skillnader, för att sedan kunna jämföra

deras beteende ur ett kulturellt perspektiv. Jämförelsen avser att

vara som ett underlag för säljkonsulenterna i deras dagliga arbete, i

syfte att kunna förbättra och utveckla försäljningsarbetet.

 

Metod:

Studien har genomförts med hjälp av kvalitativa intervjuer. En

intervjuguide utformades för att kunna formulera frågor utifrån valda

teorier och modeller. Intervjuerna ägde rum i Turkiet och Sverige.

 

Slutsats:

Studien visade att det finns både likheter och skillnader i

försäljningsarbetet. De turkiska respondenterna fokuserade mer på

värvning än försäljning men var välutbildade gällande produkterna. De

svenska respondenterna var mindre kunniga gällande produkterna men

mer kundorienterade.

Place, publisher, year, edition, pages
2009. , 56 p.
Keyword [sv]
Försäljningsprocessen, försäljningsarbete, MLM, nätverk, kultur, beteende, direkt försäljning, Oriflame, säljkonsulent
National Category
Business Administration
Identifiers
URN: urn:nbn:se:mdh:diva-4667OAI: oai:DiVA.org:mdh-4667DiVA: diva2:133826
Presentation
(English)
Uppsok
samhälle/juridik
Supervisors
Available from: 2009-02-17 Created: 2009-01-15 Last updated: 2009-02-17Bibliographically approved

Open Access in DiVA

fulltext(396 kB)546 downloads
File information
File name FULLTEXT01.pdfFile size 396 kBChecksum SHA-512
4b6c5d1c3671cdb2453dbcb6d0d1d63bd6ee87d9dbc4b74ae039e635421d28a0dd3c15ab9433b689680853ab4fff813a75d3f8fe36910514f8d6dda2c83aaf56
Type fulltextMimetype application/pdf

Search in DiVA

By author/editor
Sertcanli, AsumanDinctürk, Betül
By organisation
School of Sustainable Development of Society and Technology
Business Administration

Search outside of DiVA

GoogleGoogle Scholar
Total: 546 downloads
The number of downloads is the sum of all downloads of full texts. It may include eg previous versions that are now no longer available

urn-nbn

Altmetric score

urn-nbn
Total: 405 hits
CiteExportLink to record
Permanent link

Direct link
Cite
Citation style
  • apa
  • ieee
  • modern-language-association-8th-edition
  • vancouver
  • Other style
More styles
Language
  • de-DE
  • en-GB
  • en-US
  • fi-FI
  • nn-NO
  • nn-NB
  • sv-SE
  • Other locale
More languages
Output format
  • html
  • text
  • asciidoc
  • rtf