Frågeställning: - Vilken inledande kunskap kan bidra till att företag kan överkomma deras upplevda inträdesbarriärer vid etablering på den kinesiska marknaden.
Syfte: Syftet med denna kandidatuppsats är att belysa vilka inträdesbarriärer svenska företag tidigare har upplevt under sin etablering på den kinesiska marknaden. För att sedan dra samband mellan vilken förkunskap företag behöver vid direktinvestering till Kina för att överkomma marknadens upplevda inträdesbarriärer.
Metod: För denna studie har ett kvalitativt tillvägagångssätt använts, genom djupgående intervjuer med tre olika svenska företag som har etablerat sin verksamhet, samt verkat i flera år, i Kina.
Slutsats: Att ha både experimentell och objektiv kunskap innan etablering är vitalt för en lyckad etablering. Starka affärsrelationer, en förkunskap om marknaden och landets politik och språk var också viktiga faktorer. Att hitta kvalificerad personal var också något som kom upp som en viktig del för en lyckad etablering. Storleken på företag kan utgöra en skillnad när det kommer till hur stora inträdesbarriärerna upplevs och vilken förkunskap som redan existerar inom företaget. Skillnaderna i kulturen mellan Sverige och Kina ansågs vara en av de största inträdesbarriärerna och respondenterna menade att det är vitalt med kunskap kring kulturen på den nya marknaden. Avslutningsvis la alla respondenter stor vikt vid uthållighet under processen.