https://www.mdu.se/

mdu.sePublikationer
Ändra sökning
RefereraExporteraLänk till posten
Permanent länk

Direktlänk
Referera
Referensformat
  • apa
  • ieee
  • modern-language-association-8th-edition
  • vancouver
  • Annat format
Fler format
Språk
  • de-DE
  • en-GB
  • en-US
  • fi-FI
  • nn-NO
  • nn-NB
  • sv-SE
  • Annat språk
Fler språk
Utmatningsformat
  • html
  • text
  • asciidoc
  • rtf
Vilka motivationsfaktorer är det som ligger bakom toppsäljares framgång?
Mälardalens högskola, Akademin för hållbar samhälls- och teknikutveckling.
2012 (Svenska)Självständigt arbete på grundnivå (kandidatexamen), 80 poäng / 120 hpStudentuppsats (Examensarbete)
Abstract [sv]

Denna kvalitativa motivationsstudie utfördes på åtta svenska toppsäljare och utgick i från Vallerands hierarkiska modell om inre och yttre motivation (1997) och även från Czikszentmihalyis teori om flow (1990). Syftet med studien var att ta reda på vilka motivationsfaktorer som förenar toppsäljare. Toppsäljarna intervjuades enskilt genom en semistrukturerad intervjuguide. En tematisk analys utfördes på utskrifterna från intervjuerna och analysen undersöktes utifrån tre huvudkategorier: inre motivation, yttre motivation, och flow. Resultatet visade att toppsäljarna hade en stark inre drivkraft att utvecklas, att nå egna mål och uppnå positiva känslotillstånd av själva utförandet. Den yttre motivationen skiljde sig mellan toppsäljarna, då vissa drevs mer av yttre stimuli såsom pengar och beröm än andra. Resultatet visade att toppsäljarnas drivs till största delen av inre motivationsfaktorer, då de var starkt framträdande hos samtliga. Det är därmed viktigt att skapa en arbetsmiljö- och situation som främjar säljarnas möjlighet att sätta egna mål och autonomi.

Ort, förlag, år, upplaga, sidor
2012. , s. 16
Nyckelord [en]
top seller, performance, intrinsic and extrinsic motivation, flow.
Nationell ämneskategori
Psykologi (exklusive tillämpad psykologi)
Identifikatorer
URN: urn:nbn:se:mdh:diva-14598OAI: oai:DiVA.org:mdh-14598DiVA, id: diva2:525771
Ämne / kurs
Psykologi
Uppsök
samhälle/juridik
Handledare
Examinatorer
Tillgänglig från: 2012-05-10 Skapad: 2012-05-09 Senast uppdaterad: 2012-05-10Bibliografiskt granskad

Open Access i DiVA

C-uppsats_psykologi_toppsäljare(384 kB)1438 nedladdningar
Filinformation
Filnamn FULLTEXT01.pdfFilstorlek 384 kBChecksumma SHA-512
bab3956f84ec3ac99ca2dce77828ff509eaab5a6a3a21113165fe0d9f64f5fe91d05f26ba7da7976cfebc0b07543890581b282e1ee4f07eac565be39c69501a2
Typ fulltextMimetyp application/pdf

Sök vidare i DiVA

Av författaren/redaktören
Conzato, Robert
Av organisationen
Akademin för hållbar samhälls- och teknikutveckling
Psykologi (exklusive tillämpad psykologi)

Sök vidare utanför DiVA

GoogleGoogle Scholar
Totalt: 1438 nedladdningar
Antalet nedladdningar är summan av nedladdningar för alla fulltexter. Det kan inkludera t.ex tidigare versioner som nu inte längre är tillgängliga.

urn-nbn

Altmetricpoäng

urn-nbn
Totalt: 424 träffar
RefereraExporteraLänk till posten
Permanent länk

Direktlänk
Referera
Referensformat
  • apa
  • ieee
  • modern-language-association-8th-edition
  • vancouver
  • Annat format
Fler format
Språk
  • de-DE
  • en-GB
  • en-US
  • fi-FI
  • nn-NO
  • nn-NB
  • sv-SE
  • Annat språk
Fler språk
Utmatningsformat
  • html
  • text
  • asciidoc
  • rtf