https://www.mdu.se/

mdh.sePublikasjoner
Endre søk
RefereraExporteraLink to record
Permanent link

Direct link
Referera
Referensformat
  • apa
  • ieee
  • modern-language-association-8th-edition
  • vancouver
  • Annet format
Fler format
Språk
  • de-DE
  • en-GB
  • en-US
  • fi-FI
  • nn-NO
  • nn-NB
  • sv-SE
  • Annet språk
Fler språk
Utmatningsformat
  • html
  • text
  • asciidoc
  • rtf
Vilka motivationsfaktorer är det som ligger bakom toppsäljares framgång?
Mälardalens högskola, Akademin för hållbar samhälls- och teknikutveckling.
2012 (svensk)Independent thesis Basic level (degree of Bachelor), 80 poäng / 120 hpOppgave
Abstract [sv]

Denna kvalitativa motivationsstudie utfördes på åtta svenska toppsäljare och utgick i från Vallerands hierarkiska modell om inre och yttre motivation (1997) och även från Czikszentmihalyis teori om flow (1990). Syftet med studien var att ta reda på vilka motivationsfaktorer som förenar toppsäljare. Toppsäljarna intervjuades enskilt genom en semistrukturerad intervjuguide. En tematisk analys utfördes på utskrifterna från intervjuerna och analysen undersöktes utifrån tre huvudkategorier: inre motivation, yttre motivation, och flow. Resultatet visade att toppsäljarna hade en stark inre drivkraft att utvecklas, att nå egna mål och uppnå positiva känslotillstånd av själva utförandet. Den yttre motivationen skiljde sig mellan toppsäljarna, då vissa drevs mer av yttre stimuli såsom pengar och beröm än andra. Resultatet visade att toppsäljarnas drivs till största delen av inre motivationsfaktorer, då de var starkt framträdande hos samtliga. Det är därmed viktigt att skapa en arbetsmiljö- och situation som främjar säljarnas möjlighet att sätta egna mål och autonomi.

sted, utgiver, år, opplag, sider
2012. , s. 16
Emneord [en]
top seller, performance, intrinsic and extrinsic motivation, flow.
HSV kategori
Identifikatorer
URN: urn:nbn:se:mdh:diva-14598OAI: oai:DiVA.org:mdh-14598DiVA, id: diva2:525771
Fag / kurs
Psychology
Uppsök
Social and Behavioural Science, Law
Veileder
Examiner
Tilgjengelig fra: 2012-05-10 Laget: 2012-05-09 Sist oppdatert: 2012-05-10bibliografisk kontrollert

Open Access i DiVA

C-uppsats_psykologi_toppsäljare(384 kB)1454 nedlastinger
Filinformasjon
Fil FULLTEXT01.pdfFilstørrelse 384 kBChecksum SHA-512
bab3956f84ec3ac99ca2dce77828ff509eaab5a6a3a21113165fe0d9f64f5fe91d05f26ba7da7976cfebc0b07543890581b282e1ee4f07eac565be39c69501a2
Type fulltextMimetype application/pdf

Søk i DiVA

Av forfatter/redaktør
Conzato, Robert
Av organisasjonen

Søk utenfor DiVA

GoogleGoogle Scholar
Totalt: 1454 nedlastinger
Antall nedlastinger er summen av alle nedlastinger av alle fulltekster. Det kan for eksempel være tidligere versjoner som er ikke lenger tilgjengelige

urn-nbn

Altmetric

urn-nbn
Totalt: 428 treff
RefereraExporteraLink to record
Permanent link

Direct link
Referera
Referensformat
  • apa
  • ieee
  • modern-language-association-8th-edition
  • vancouver
  • Annet format
Fler format
Språk
  • de-DE
  • en-GB
  • en-US
  • fi-FI
  • nn-NO
  • nn-NB
  • sv-SE
  • Annet språk
Fler språk
Utmatningsformat
  • html
  • text
  • asciidoc
  • rtf